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La Lead Generation implica l’identificazione dei potenziali clienti e la determinazione della loro propensione all’acquisto prima di fare un’offerta commerciale. In altre parole si tratta di motivare i potenziali clienti a prendere un’iniziativa.
La Lead Generation è l’obiettivo più importante di qualsiasi reparto di marketing operante nel settore b2b.
Un Lead è un potenziale cliente che ha una certa possibilità di trasformarsi in cliente reale. Va distinto da un semplice contatto informativo oppure da un elenco di nomi. La mailing list o gli elenchi di nominativi di potenziali clienti spesso vengono presentati come elenchi di lead, denominazione totalmente impropria che porta, spesso a confodere le aziende.
Lo stesso vale per chi richiede informazioni, compilare un form contatti non vuol dire aver generato un nuovo lead. Gli operatori di Marketing devono passare un lead al team dei venditori soltanto quando questo è realmente qualificato e lo devono fare seguendo i criteri individuati in collaborazione con questo stesso team. Un flusso costante di lead che si traduca in vendite soddisfacenti è il nostro marchio di fabbrica, perchè proprio con questo obiettivo portiamo avanti le campagne di Lead generation che oggi ci hanno permesso di realizzare dei webinar in grado di formare le aziende.
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