Conoscere Colect è stata prima di tutto un’esperienza fantastica che ci ha aperto, notevolmente, la porta al mondo Phygital, permettendoci di apprendere tutte quelle nozioni importanti, da poter condividere con le aziende del mondo Fashion.
Phygital è la corrispondenza tra mondo fisico e digitale a favore della realizzazione di una realtà ibrida. Il termine, infatti, deriva dalla fusione di “physical” e “digital” e nel marketing si utilizza per riferirsi a quelle attività che mirano ad arricchire l’esperienza fisica del cliente, attraverso l’implementazione di funzionalità digitali.
Colect è una piattaforma digitale che da più di dieci anni, supporta le aziende del mondo fashion e design, nel digitalizzare il processo di vendita, con strumenti innovativi e capaci di incentivare i buyer. Non il solito catalogo ma qualcosa di più completo e soprattutto utile per chi desidera, fare colpo. Infatti Colect ha pensato di offrire una soluzione utile e allo stesso tempo molto gradita agli occhi del buyer che si sente più incentivato a completare il proprio ordine, senza doversi perdere tra cataloghi e appunti vari. La piattaforma B2B incontra le esigenze dei clienti e li accompagna durante la scelta del proprio ordine, in modo educato e veloce, grazie ad un processo di raccolta ordini agevole.
LEAD GENERATION B2B
Per Colect abbiamo realizzato una campagna B2B in grado di generare lead altamente qualificati e che abbiano interesse, nei confronti della piattaforma. La ricerca al momento è su campo Nazionale, assistendo la propria area vendite per l’Italia, proponendo appuntamenti in video conference, per poter comprendere il reale utilizzo e valutare tutti i punti di forza di una piattaforma B2B. Abbiamo così realizzato una prima strategia, quella di intercettare tutti i prospect di riferimento e in target con l’azienda, reperendo degli stessi i contatti, quali numero di telefono ed indirizzo e-mail dedicato. In questo modo siamo in grado di proporre ad ognuno di loro, la presentazione che con Colect abbiamo realizzato e convertire il prospect in Lead.
Digital PR per una buona Lead Generation
Lavorare con Colect è molto piaceole perchè il cliente è parte integrante e attiva del progetto, diventando lui stesso parte del team. Incontri settimanali con aggiornamenti di ogni attività e proposte commerciali, organizzazione dei file di raccolta dati e di presentazioni sempre in linea con le attività del momento. La formazione è importante ed è bene che venga fatta anche a noi! Ogni giorno raccontiamo la nostra azienda ai profili aziendali di riferimento, la rappresentiamo come fossimo noi, sviluppando così un reale interesse e permettere al nostro cliente di incontrare un interlocutore con un reale interesse.
In questo caso le Pubbliche Relazioni non sono solo utilizzate per la promozione del brand ma anche e soprattutto per generare nuovi interessi che magari possono svilupparsi in un secondo momento. In questa campagna ci siamo presi cura del cliente e ne permettiamo la conoscenza e grazie a ciò, riusciamo a instaurare con il prospect, un rapporto di fiducia tanto da arrivare all’incontro con l’ufficio vendite di Colect, raggiungendo così il nostro obiettivo.
Un progetto interessante che ci vede coinvolte completamente! Dal reparto digital marketing, con la realizzazione e costruzione della strategia a quello telemarketing, che prevede l‘intervista telefonica, con la profilazione del DB che si andrà a creare man mano che crescerà la campagna e infine al reparto Digital PR che ci vede impegnate attivamente, nella presentazione di Colect.
Felici e soddisfatti di essere stati scelti da un’azienda che crede fortemente nel digitale e che con questo principio, riesce ad ottimizzare notevolmente, il dispendi economico per la realizzazione continua di cataloghi cartacei che spesso, generano confusione. Con l’utilizzo della piattaforma Phygital l’azienda non solo proporrà un catalogo accattivamente, ma potrà mostrarsi agli occhi del buyer come azienda vincente, promuovendo il proprio brand, con opzioni di storytelling coinvolgenti e book digitali ad alto impatto visivo, adatti per le vendite a distanza sia guidate che self-service. proponendo uno strumento sempre più innovativo.
Digital PR e Lead Generation che ci sta dando grande successo!
